Le métier de mandataire immobilier suscite de nombreuses interrogations. Il joue un rôle clé dans les transactions immobilières. De ce fait, il est souvent confondu avec le métier d’agent immobilier. Il s’agit pourtant de deux professions différentes, avec des missions et des responsabilités distinctes. Voici ce que vous devez savoir.
Qu’est ce qu’un mandataire immobilier ?
Un mandataire immobilier est un professionnel de l’immobilier qui agit en tant qu’intermédiaire entre un acheteur et un vendeur. À la différence d’un agent immobilier, le mandataire ne possède pas de carte professionnelle. Cependant, il peut effectuer ses missions en étant lié à un agent immobilier, qui lui, possède une carte T, ou bien à un réseau d’agences immobilières.
Le mandataire immobilier est souvent un travailleur indépendant. Il est mandaté par un agent ou par une agence immobilière, pour gérer la vente, l’achat ou la gestion locative d’un bien.
Les avantages à faire appel à un mandataire immobilier
Expertise du marché
Les mandataires immobiliers possèdent des connaissances approfondies du marché immobilier local. Ils sont donc capables de réaliser des estimations immobilières précises, en accord avec les réalités du marché. Ils connaissent également les évolutions de l’offre et de la demande. Le vendeur a donc plus de chances de vendre rapidement, car le prix de son bien immobilier sera réaliste.
Gain de temps et de tranquillité d’esprit
Confier un mandat de vente à un mandataire immobilier permet au vendeur de gagner énormément de temps et de tranquillité d’esprit. En effet, vendre un logement demande de gérer diverses formalités administratives, qui requièrent des connaissances juridiques et immobilières. De plus, il faut prendre le temps d’organiser les visites, de répondre aux questions, d’examiner les offres d’achat, et de rédiger les contrats. En déléguant tout ça à un professionnel, le vendeur simplifie grandement son quotidien, tout en s’assurant que le travail est correctement réalisé.
Vente plus rapide
Faire appel à un mandataire immobilier pour vendre son bien permet également d’augmenter la visibilité des annonces. Plus d’acquéreurs potentiels se manifestent, ce qui permet de vendre le bien plus rapidement. De plus, le mandataire peut se charger des négociations, ce qui permet de vendre au meilleur prix.
Accompagnement personnalisé
Le mandataire immobilier accompagne le vendeur à chaque étape de la transaction immobilière. Il lui fournit les informations nécessaires, répond à ses interrogations et l’aide à réunir tous les documents administratifs. Ainsi, le vendeur est certain de respecter toutes ses obligations légales et d’éviter les litiges.
Les missions du mandataire immobilier
Prospection et acquisition de mandats
Le mandataire identifie les biens disponibles à la vente ou à la location, grâce à des bases de données internes aux agences pour qui il travaille, des annonces en ligne, et des réseaux de partenaires. La prospection lui permet d’agrandir et de diversifier son portefeuille de biens, en obtenant des mandats. Il peut obtenir des mandats simples ou des mandats exclusifs, en fonction des négociations qu’il entreprend avec des propriétaires vendeurs et des propriétaires bailleurs. Cette mission est essentielle, car elle constitue la base de l’activité du mandataire immobilier.
Promotions des biens
La promotion des biens est une mission cruciale pour le mandataire immobilier. Elle consiste à élaborer et mener à bien un plan marketing et de communication pour les biens.
Pour promouvoir les biens immobiliers, le mandataire passe par plusieurs étapes :
La préparation du bien
Il conseille le propriétaire sur des améliorations esthétiques, afin de rendre le logement plus attrayant pour les futurs acheteurs ou locataires. Il peut s’agir de désencombrer, réorganiser les meubles, repeindre les murs dans une couleur claire et neutre, ou encore effectuer de petites réparations. Toutes ces améliorations permettent de faire apparaître la maison ou l’appartement sous son meilleur jour.
Les photos et les vidéos
Une fois que le logement est le plus accueillant possible, le mandataire peut prendre des visuels de qualité qui serviront à illustrer la future annonce immobilière. Pour réaliser le meilleur reportage photo, il peut utiliser un appareil professionnel, mais aussi créer des vidéos et des visites virtuelles. Plus la qualité des visuels sera élevée, plus les acquéreurs et locataires pourront se projeter facilement dans le bien.
La stratégie de communication
Une fois que l’annonce est prête, le mandataire la diffuse sur différents canaux de communication. Son objectif est d’offrir la meilleure visibilité possible au logement. Pour cela, il multiplie les plateformes : sites web, annonces locales dans les vitrines, flyers, brochures, portails immobiliers, événements, réseaux sociaux.
L’organisation des visites
Le mandataire peut faire visiter les logements aux acheteurs et locataires potentiels. Il présente alors tous les points forts des biens et s’occupe de trier les dossiers de candidature et les offres d’achat. Pendant et après les visites, il répond aux questions des acheteurs et locataires, et leur fournit des documents explicatifs s’ils en ont besoin.
Formalités administratives relatives à la vente (sauf promesse de vente)
Le mandataire immobilier peut effectuer un certain nombre de formalités administratives. Cependant, certaines sont uniquement autorisées pour les agents immobiliers.
Les formalités autorisées pour le mandataire
- Rédiger et signer des mandats de vente ou de location. Ils contiennent les conditions des missions, les obligations des parties et le montant des honoraires.
- L’estimation immobilière, pour déterminer la valeur marchande ou locative des logements.
- La création et la diffusion d’annonces immobilières
- L’organisation des visites
- La négociation des conditions de vente ou de location (termes, prix, conditions de paiement…)
- La préparation du compromis de vente à valider par un notaire
- La rédaction du contrat de bail
- Le suivi administratif des dossiers de vente
- La coordination avec le notaire
Les formalités interdites pour le mandataire
- La signature de la promesse de vente ou du compromis de vente
- La rédaction et la signature de l’acte authentique de vente
- L’encaissement des fonds
- Les procédures judiciaires en cas de litige
- La délivrance de conseils juridiques approfondis
- Les documents relatifs à la gestion locative
Comment devenir mandataire immobilier ?
Aucune formation n’est obligatoire pour devenir mandataire immobilier. Il est possible d’accéder à ce métier sans diplôme en travaillant avec un agent immobilier titulaire de la carte T pendant au moins trois ans.
Certaines formations existent cependant pour préparer les mandataires aux métiers de l’immobilier. Les plus courantes sont les BTS et licences en professions immobilières, en droit immobilier, droit juridique, gestion, gestion immobilière, et droit commercial. Il existe également des masters en gestion de patrimoine et immobilier, ainsi qu’en urbanisme et aménagement.
Le statut juridique du mandataire immobilier
Chaque mandataire immobilier a l’obligation de s’inscrire au registre spécial des agents commerciaux (RSAC). Signer un contrat avec un agent immobilier qui détient une carte T est nécessaire pour réaliser cette inscription. Voici les différents statuts juridiques qui peuvent ensuite être choisis.
Devenir mandataire immobilier en micro-entreprise
La première option pour devenir mandataire immobilier est d’ouvrir une micro-entreprise. Ce statut est réputé pour sa simplicité de gestion et peut être idéal pour se lancer dans une activité. La déclaration des revenus est en effet simplifiée et ce statut ne nécessite pas les services d’un expert-comptable. Pour devenir mandataire immobilier sous le régime de la micro-entreprise, il faut déclarer moins de 77 700€ de chiffre d’affaires par an, dans la catégorie des prestations de services. L’ouverture d’une micro-entreprise nécessite une déclaration de début d’activité auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
Ce statut est assez avantageux grâce à sa simplicité. Cependant, les limites de chiffre d’affaires peuvent représenter un frein à la croissance de l’activité du mandataire immobilier.
Devenir mandataire immobilier en Entreprise Individuelle
Opter pour l’entreprise individuelle (EI) permet au mandataire immobilier d’ouvrir son entreprise sans apport initial, et avec des procédures et obligations comptables simplifiées.
Les revenus sont soumis à l’impôt sur le revenu ou à l’impôt sur les sociétés en fonction du choix du mandataire. L’entreprise individuelle présente également l’avantage de ne pas avoir de plafond de chiffre d’affaires, ce qui peut offrir plus d’opportunités de développement que la micro-entreprise. Cependant, elle englobe toutes les contraintes des entreprises classiques, tels que l’inscription au RCS, la comptabilité détaillée effectuée par un expert-comptable, ou encore la facturation de la TVA.
Conclusion
Le métier de mandataire immobilier présente donc une opportunité pour ceux qui souhaitent se lancer dans le secteur immobilier, en conservant de l’autonomie. Cette profession est accessible sans diplôme et s’effectue en collaboration avec d’autres professionnels. Elle est donc idéale pour tous types de profils.
Le marché immobilier étant en constante évolution, les mandataires immobiliers peuvent évoluer dans un secteur dynamique et compétitif, qui peut s’avérer particulièrement rentable, grâce à une formation adéquate et un bon accompagnement.
Vous souhaitez devenir conseiller immobilier chez Manda ? N’hésitez pas à nous contacter.
